拖延，不断的拖延！

       基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，应该要打给客户的电话拖了又拖，因为不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！

打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟；到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟；明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！
        犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！

做招商，你永远要明白，客户永远都是更优选择。别老抱怨产品和价格，低有低的市场，价高也是有道理的，无法满足所有客户的要求，那就选择有市场的。

无意义的拜访

每一次客户的拜访都要做计划，要为招商成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！

要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内  容中有多少是属于这些无意义的拜访。

a.客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间

b.工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间

c.此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？

d.拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。

一问三不知

有一些没有在事前做好专业知识上准备的销售，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有基本回答问题的专业，这些专业的产品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的武器。

      俗话说：嫌货才是买货人。会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交。你的知识越不专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交。所以如果你自己没有准备好就不要浪费自己和客户的时间。

不会处理闲置客户资源

客户的成交情况经常出现各种“硬伤”，例如：客户想要加盟中低端产品，投入与自己的品牌相差甚远；客户的代理区域，自身品牌有网点，无法再加盟；客户想要地板项目，而我们是木门厂家......这也就直接导致了一个销售手中有大概98%客户是无法成交的，虽然有一部分会继续跟进，而绝大多数资源被闲置浪费。